人有人設(shè)，店有店設(shè)，沒(méi)有店設(shè)的母嬰店是沒(méi)有靈魂的。母嬰店如何設(shè)計(jì)，才能讓進(jìn)店率得到提升呢？

1.“店設(shè)”高顏值高體驗(yàn)，新客銳增，顏值留客

比起傳統(tǒng)的純產(chǎn)品服務(wù)，一個(gè)針對(duì)寶媽需求、針對(duì)小朋友愛(ài)好打造的場(chǎng)景，更易獲得青睞。

母嬰門(mén)店中較常見(jiàn)的卡通產(chǎn)品空間形象、場(chǎng)景式陳列小道具，理性與感性雙重的軟裝陳設(shè)，追求好看且注重實(shí)用性，追求多陳列且功能性強(qiáng)，變成吸引顧客的風(fēng)景線(xiàn)甚至是“景點(diǎn)”，讓顧客1秒“怦然心動(dòng)”。現(xiàn)在很多的商場(chǎng)都會(huì)單獨(dú)設(shè)置一面墻，叫“網(wǎng)紅打卡墻”，全民網(wǎng)紅的時(shí)代，我們母嬰店也不妨設(shè)計(jì)一個(gè)角落，關(guān)注時(shí)事，不定期更新主題，比如哪吒，冰雪奇緣等等，不僅滿(mǎn)足寶媽追求時(shí)尚的需求，還可以帶動(dòng)相關(guān)商品的銷(xiāo)售。

2，“店設(shè)2”：好玩兒有親切感，兜賣(mài)童趣，客流變現(xiàn)

母嬰店的顧客群體有針對(duì)性，也容易大做文章，門(mén)店迎合當(dāng)下消費(fèi)者口味形成集購(gòu)物、游樂(lè)、益智、社交的免費(fèi)親子消費(fèi)圈，這種多元化的綜合體，賺寶媽們的“奶粉錢(qián)”輕輕松松，單說(shuō)一個(gè)5m²兒童游樂(lè)區(qū)，根據(jù)不同年齡段不同性格的孩子，搭建滑梯、玩具、沙池、閱讀區(qū)多項(xiàng)目體驗(yàn)，玩中有“學(xué)”，玩中成交，宜動(dòng)宜靜的互動(dòng)空間，就隱藏著長(zhǎng)期的流量和巨大的變現(xiàn)能力。

未入園之前的寶寶（也是母嬰店的主力消費(fèi)客群）每天都有大把的時(shí)間，寶媽都要煞費(fèi)苦心的各種安排，母嬰店內(nèi)開(kāi)辟一個(gè)不大的海洋球池，一堆樂(lè)高積木或者樣品玩具等等就足以打發(fā)幾個(gè)小時(shí)的時(shí)光，而且環(huán)境封閉，安全性高，無(wú)形中延展了我們母嬰店的功能，弱化了顧客“消費(fèi)才能進(jìn)店”的刻板印象，加強(qiáng)了和母嬰店的聯(lián)結(jié)。

3.“店設(shè)”：一個(gè)有對(duì)話(huà)感的空間，深度鎖客，回購(gòu)率超50%

寶媽群體常常將大部分的精力花在帶孩子上，門(mén)店為寶媽們提供一個(gè)參與度、互動(dòng)性高的開(kāi)放式聚會(huì)空間，或周期性為寶媽們提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、科學(xué)育兒?jiǎn)栐\的平臺(tái)，讓寶媽們有共鳴，既滿(mǎn)足寶媽們隨時(shí)看到小孩子的需求，又滿(mǎn)足因帶孩子而缺失的社交，同時(shí)提高寶媽們跟門(mén)店接觸的頻率和消費(fèi)回購(gòu)。

現(xiàn)在都講“科學(xué)育兒”，90后媽媽非常樂(lè)于咨詢(xún)和請(qǐng)教育兒過(guò)程中的各種問(wèn)題，不少媽媽把小兒推拿師當(dāng)成了家庭醫(yī)生，孩子一生病不是第一時(shí)間去醫(yī)院了，而是先請(qǐng)教小兒推拿師，所以母嬰店內(nèi)設(shè)置1-2位的“專(zhuān)業(yè)人士”很有必要，就像藥店里的藥劑師一樣，莫名你就會(huì)覺(jué)得他是權(quán)威。

說(shuō)母嬰消費(fèi)，我們的重點(diǎn)往往在“嬰”而相對(duì)忽略了“母”，90后媽媽更強(qiáng)調(diào)獨(dú)立、愛(ài)自己、注重自我的表達(dá)，不妨多一點(diǎn)對(duì)掌握家庭消費(fèi)大權(quán)的媽媽們的關(guān)注和設(shè)計(jì)，比如護(hù)膚課堂，穿脫紙尿褲大賽，吐槽大會(huì)等等，讓媽媽從家庭的“保姆”角色搖身變?yōu)檫@條街最靚的“公主”，我們的銷(xiāo)售自然不愁咯！

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